世界杯落幕 看招行如何玩转体育营销

俄罗斯世界杯，法国夺冠。当法国队长洛里举起大力神杯时，这场摆了32天的饕餮盛宴终于结束了。世界杯让一些国家赢得了荣耀，也让一些俱乐部闪闪发光，比如曼城。

本届世界杯，曼城共有16名球员入围参赛的8支国家队，是为世界杯贡献国脚数量最多的俱乐部，比欧冠冠军皇马还要多。从阿圭罗、德布劳内、大卫?席尔瓦到给人带来无限欢乐的斯特林，曼城在世界杯上存在感十足。上赛季，曼城在英超掀起天蓝色风暴。平均年龄仅有23岁的他们以领先曼联19分的优势，斩获英超冠军奖杯。

彰显年轻基因 与年轻联名

年轻，是曼城的气质。它像一位热血在体内翻滚的少年侠客，一身是胆，仗剑走四方。自从2008年被阿布扎比财团收购之后，他们就扛起“美丽足球”大旗，斩获3座英超奖杯和2座足总杯，用10年时间崛起为欧洲足坛的新晋豪门。

招商银行敏锐抓住了曼城这个特质，没有错过为年轻人服务的机会。近日，招行与曼城联手，为球迷们推出了曼城俱乐部联名，颇受球迷追捧。

据了解，曼城俱乐部联名卡面为黄黑配色，立金工艺使金色光泽从卡面正中的曼城队徽折射而出。背景里，曼城队徽的logo底纹被放大，象征着曼彻斯特的帆船、红蔷薇和三条斜杠等元素全然呈现在眼前。曼彻斯特的工业精神流淌进的设计和打磨中，用来致敬上赛季的英超联赛冠军。此次双方联手手打造的曼城俱乐部联名不仅为曼城球迷带来惊喜，还为勇气十足的年轻人们提供了彰显个性的机会，同时，对招行推进品牌年轻化战略有着重要意义。

其实，招行本身，就体现着满满的年轻与活力。从专为年轻人设计的招商银行YOUNG卡青年版，到招商银行哆啦A梦粉丝，招行一直与年轻人紧密互动。此次与同样具有年轻气质的曼城结合，真是再合适不过。

走心洞察玩转世界杯

世界杯期间，赛场紧张，球迷疯狂，与此同时，体育营销也层出不穷，成为各品牌必争之地。但一不小心，品牌们就会玩呲。有的品牌借世界杯之势拍摄简单粗暴的洗脑广告，结果弄巧成拙，招来无数骂声。有的品牌声势浩大，但不得不中途更换广告。还有的有砸下重金，广告画面却被制作成表情包。招行的体育营销就很走心，他们玩得很精准、很实在，很全面。

这届世界杯冷门太多，品牌营销选择国家队时，难免不慎踩到坑。世界杯上国家队的比赛成绩难以预料，而俱乐部对世界杯的贡献，球迷们却能看得清清楚楚。因此，招行以俱乐部为单位精准定位用户群，不得不说是很明智的选择。

选准俱乐部之后，招行给年轻球迷提供了实实在在的粉丝福利。只要是在8月31号之前核发招行曼城俱乐部联名的新户主卡持卡人，在卡片核发的两个自然月内，用卡达标后就能到掌上生活领取价值899元招行定制款曼城拉杆箱，或是1000招商银行积分。

不仅如此，还有首年免年费、免收工本费、曼城官方注册乐享曼城企业网站购物9折优惠、新赛季用卡达标赢取签名球衣/照片/曼城现场球票、中国境内曼城官方活动的优先参与权等专属权益。

深化布局

世界杯期间，球员的任何动作都会被无限放大，尤其是明星球员。因此，皇马球星C罗以1亿欧元的转会费加盟尤文图斯，消息一出，震动足坛。而早在C罗官宣加盟尤文之前，招商银行就已经发布了尤文图斯联名。这是招行首次与欧洲五大联赛的豪门足球俱乐部携手发行联名。

这看似是赶巧，其实是招行全面布局体育营销的必然结果。世界杯期间，招行的跨界营销不止联名卡。招行还与央视网合作推出《天天足球》微信小程序，与此同时，将吃喝玩乐购一网打尽，提供一站式服务，为用户带来了消费体验。

在俄罗斯，招行为持卡人推出了“为世界干杯”主题活动，联合俄罗斯多家酒吧、餐厅、酒店推出权益优惠，还有机会免费获赠“宫殿歌剧”门票。用户还可以参与掌上生活挑战赛、竞猜比分赚积分、为冠军助威、瓜分1000万积分等活动，还有机会免费抽取iPhoneX、超值热兑世界杯周边等。另外，招行联合央视网、微信推出全民互动“天天足球”，该竞技趣味十足，一经上线后便火爆朋友圈。

深耕体育营销 践行品牌年轻化

事实上，招行在体育领域早有布局。而且，玩得很走心。早在2007年NBA中国成立之时，招行就曾联合NBA发行了亚洲首张NBA双币。不仅仅是体育营销，招行在其他领域也玩得很嗨。在娱乐界，招行与井柏然、偶像组合“Nine Percent”成员林彦俊、王琳凯、尤长靖等签约，把目光投射到年轻人关注的娱乐领域；在圈，招行与王者荣耀合作，推出长城守卫军系列花木兰卡。此外，他们还与新浪微博、滴滴出行、摩拜单车等进行合作，推出许多颜值超高的联名。

所以，当你羡慕招行可以与年轻的曼城联名，与爆红的尤文联名时，不要忘了这背后，是招行一如既往的眼光、实力与智慧，是他们一直与年轻人真诚互动的耐心和决心。